浅谈谷歌SEM与SEO的差异、优势及如何联合营销使用

今天，芯站点想和大家分享谷歌SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）之间的区别，以及如何结合使用这两者为品牌和网站带来积极的影响。

尽管SEM和SEO的共同目标都是为了从谷歌搜索引擎中获取流量，但二者在概念和技术实现上存在差异。这两种营销方式都是为网站增加曝光和引流的有效手段，但在某些情况下，SEO可能并不适用。

同样，谷歌广告也有其自身的局限性。理解它们的优点和限制，可以帮助我们在最适合的情况下应用它们。下面我会分享 SEM 和 SEO 的特点、区别、以及如何一起运用它们。

一、SEM 与 SEO 有什么区别？

在比较它们优劣势之前，先来了解 SEM 和 SEO 的区别。

SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写，意思是搜索引擎营销。普遍认为，来源于Google 的 Danny Sullivan 于 2001 年首次引用 “SEM ”，用来描述透过搜索引擎带动流量的相关策略。 但随着时间的推移，业界许多人对 SEM 的定义发生了改变，目前 SEM 已经用来当作谷歌广告的代名词了。它指的是通过搜索引擎进行营销活动的一系列策略和技术，目的是为了提高网站的可见度，吸引更多的目标访客，从而增加销售机会。

SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意为搜索引擎优化。跟 SEM 的差异在于，SEO 是透过了解算法，通过改进网站的设计、内容和技术方面，从而在自然搜索结果页中获得曝光与流量的优化技巧，进而达成品牌与销售目标，过程中不包含使用搜索广告。SEO的目标是为了增加网站的可见性，使得当用户搜索相关的关键词时，网站能够出现在搜索结果的前面位置，从而吸引更多有价值的流量。

而关于SEM，或者说谷歌广告，就是当你在 Google 搜索某些关键词的时候，你会注意到最上方的搜索结果会显示＂ad＂或“Sponsored”字样。

 

此外，必须澄清一点，谷歌官方声明了：广告并不会提升在 Google 的自然搜索排名.   (但理论上讲，用户在网站的互动数据好的话可以促进SEO，SEM买量可以快速帮网站积累一定互动数据，所以应该会有一定帮助。)

二、SEM 有哪些好处与坏处

SEM 的优点

立即性：相比SEO，SEM是一旦投放，您的广告几乎可以立即显示在搜索引擎结果页面上，这有助于快速提升品牌曝光度和网站流量。如果你想要快速提升搜索能见度，投放广告是最快的方式。

品牌度：投放广告可以使品牌获得更多能见度，即使搜索用户没有点击广告，都有机会使他加深印象、记住你的企业品牌。这对于当下帮助或许不大，不过日积月累和数量的影响下将是非常有用的。

精准流量：SEM允许您根据地理位置、语言、设备类型、时间段等多个维度来精确定位您的广告，而且也能一次锁定多个不同关键词，借此连结更多潜在客户。这意味着您可以将广告直接展示给最有可能转化的目标受众。

快速调整：通过SEM，您可以控制预算，在广告后台中，你可以快速地查看广告相关数据，花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率等，并且能够依据数据即时进行调整修正。SEM提供了详细的报告工具，可以让您跟踪每个广告的表现，包括点击率（CTR）、转化率和其他关键绩效指标（KPIs），这样您就可以精确地了解哪些广告有效，哪些需要调整。这使得SEM成为一种具有成本效益的营销方式。

灵活性：您可以随时更改广告文本、关键词列表、出价和预算，这意味着您可以迅速响应市场变化或测试不同的广告策略。

补充SEO：SEM可以在SEO效果显现之前提供即时流量，并且即使在SEO排名上升后，SEM也可以作为持续的流量来源，特别是在竞争激烈的关键词上。

竞争对手分析：通过监控竞争对手的SEM活动，您可以了解他们的策略并据此调整自己的广告投放，以获得竞争优势。

SEM 的缺点

专业知识：这一点与 SEO 相同，使用SEM投放广告也需要专业知识，有效的SEM活动需要持续的管理和优化，包括关键词的选择、广告文案的撰写、出价策略的调整等，这对于没有经验的企业或个人来说可能会很复杂。绝非只是花钱了事这么简单，而且最大的广告平台（可能没有之一）Google Ads，其广告后台设计对一般新手来说并不友好，相对国内的百度/360/搜狗广告要更加复杂。

广告质量要求：搜索引擎有严格的广告政策，如果广告不符合规定（例如，内容不相关、欺骗性描述等），可能会导致广告被拒绝或账户被暂停。

点击欺诈：有时候竞争对手或其他人可能会故意点击广告以消耗广告预算，这称为点击欺诈。虽然搜索引擎通常有机制来过滤这种行为，但点击欺诈仍然是一个潜在的风险。

不断变化的规则：搜索引擎经常更新它们的广告政策和算法，这可能会影响广告的效果。企业需要不断调整策略以适应这些变化。

花费时间：关键词研究、学习广告投放技巧都需要时间，但并不止于此，这点跟其他广告平台一样，投放广告后只是开始，需要不间断的监控和优化才能达到最佳效果。

持续花费：广告顾名思义就是要花钱才有，一旦停止花费就会立刻消失，这意味着流量和潜在的销售额可能会迅速减少。而且如果每日预算不足，也会无法获得任何持续性曝光。对于某些竞争激烈的行业或高价值的关键词领域来说，关键词的点击成本（CPC）可能非常高，相对地，某些行业的点击成本可能也会相当划算，这跟市场竞争程度有关。

依赖性：过度依赖SEM可能导致企业在停止付费广告后流量急剧下降。因此，企业应该同时关注SEO和其他营销渠道以保持流量稳定。

SEM常见使用时机

SEM 广告虽然需要付费，但是可以依照数据随时进行调整，如停掉效果不佳的广告、优化质量得分和落地页等，无需经历漫长的等待即可看到转化效果。

通常什么时候会考虑用SEM广告呢？

需要即时性流量：搜索广告可以快速获得流量，无需像SEO那样经过长期优化才能在搜索结果页获得曝光。由于SEO效果无法立即呈现，而是需要一定时间积累才能见到成果——时间是SEO最好的朋友。因此，当企业急需提升流量，尤其是对于新推出的网站或产品，SEM可以迅速带来流量，而不必等待SEO效果逐渐显现。这种即时性特别适用于短期促销、新闻发布或产品上市等情况。

需要特定性流量：SEM广告允许企业基于地理位置、设备类型（如桌面或移动设备）、语言、时间以及其他行为特征来精确定位目标受众。这种高度针对性的流量有助于提高转化率，确保营销预算的有效利用。

缺乏SEO资源或专业知识：对于那些没有足够时间、资源或专业技能来进行SEO优化的企业来说，SEM提供了一个快速见效的解决方案。即使SEO最终可能是更具成本效益的选择，但对于短期内需要快速结果的企业而言，SEM是一个不错的选择。

想要有更多搜索流量：SEM广告通常出现在搜索结果页面的上方，这个突出版位可以霸占更多位置，也能让你获得更多来自特定搜索字词的搜索流量。这意味着即便网站还没有在SEO方面取得很好的排名，也可以通过SEM广告获得较高的可见性。

测试关键词和广告文案：在进行大规模SEO优化之前，SEM广告可以用作测试平台，帮助企业了解哪些关键词和广告文案最能吸引目标客户，从而为未来的SEO策略提供数据支持。

竞争激烈市场中的生存之道：在某些行业中，关键词的竞争非常激烈，自然排名可能需要很长时间才能提升。在这种情况下，SEM广告可以作为一种有效的策略，帮助企业保持竞争力。

补充现有营销组合：SEM可以与SEO以及其他数字营销策略（如社交媒体营销、电子邮件营销等）相结合，形成全方位的营销方案，以覆盖更广泛的受众群体。

三、SEO有什么优点和缺点呢？

SEO 的优点

►低预算：对于预算有限的小企业和初创公司来说，如果愿意花时间学习与自行操作，SEO是一个非常有吸引力的选择。虽然初期可能需要投入时间和资源来学习和实施，但一旦掌握了正确的策略，就可以实现持续的回报。相对地，选择外包往往会贵得多。

►用户体验：SEO不仅关注关键词排名，还关注网站的整体性能，包括加载速度、移动设备友好性、易用性等，这些都有助于提升用户体验。

►全天候曝光：与付费广告不同，SEO优化的效果不会因为预算耗尽而停止显示。只要你的页面保持良好的搜索引擎优化实践，就可以一直展示给用户。

►公平竞争：搜索引擎如谷歌不断地改进其算法，以提供更高质量和相关的搜索结果。这意味着即使是小规模的企业或个人网站，也有机会凭借高质量的内容和优化策略，在搜索结果中超越大型企业。

►精准流量：每个搜索都源自一个疑惑或需求，而且搜索引擎会提供搜索用户需要的相关内容，因此引导到网站的流量不只是曝光，而是对服务或产品真正感兴趣或有需要的潜在客户，同时不需要为任何点击与流量而付费。

►高转化率：由于SEO带来的流量具有高度针对性，因此这些访问者更有可能采取期望的行动，比如购买产品、填写联系表单或订阅邮件列表。这直接提高了网站的转化率。

SEO 的缺点

►花时间：SEO不是一种快速见效的方法，这可能需要几周或几月的时间来完成基本设置或针对现有问题进行调整改善。 另外，Google 也需要时间观察才能评估与更新搜索排名，所以即使非常努力地执行网站优化，仍然需要时间才能提升在搜索结果页中的排名。此外，维护和更新SEO策略也需要持续的努力。

►没有保证：除了需要花费时间之外，这一点和许多推广方式一样，投入 SEO 也无法获得任何结果性保证。因为搜索引擎的算法会经常更新，这可能导致原本有效的SEO策略突然变得无效。因而，SEO的效果有时难以预测，需要不断调整以适应新的算法变化。但跟SEM不同的可能就是，广告可能一个月就能决定是否继续，SEO则要几个月时间决定。

►技术要求：SEO涉及到很多技术方面的知识，例如网站结构、代码优化、移动兼容性等。对于非技术人员来说，掌握这些技能可能是一项挑战。

►竞争程度：某些行业或关键词的竞争非常激烈，想要在这些领域获得好的排名可能需要投入大量的资源和时间。而且，竞争对手也可能会不断优化他们的策略，导致排名波动。而竞争高的词，并不是提高1美金的出价就可以，SEO需要花更多的资源在竞争度高的词上。

比如dog bed这个词，建议出价是2美金，那你出到4美金，广告排名很容易上去。但自然排名呢？你的前面会有福布斯、纽约杂志之类的巨头想要超过他们就得砸资源。

►难以衡量回报：虽然有一些工具可以帮助跟踪SEO的效果，但有时候很难精确地计算出SEO带来的直接收益，尤其是对于小型企业来说。

►内容压力：为了提高排名，网站需要定期发布高质量的内容。这不仅需要创意，还需要投入时间和资源来维持内容的更新。

►本地化挑战：对于跨国或跨地区的公司来说，进行多语言或多市场的SEO优化是一项复杂的任务，需要考虑到不同的语言、文化和搜索引擎偏好。

►法律与道德问题：过度优化或使用“黑帽”SEO技术可能会违反搜索引擎的服务条款，导致网站被惩罚甚至从搜索结果中删除。

SEO 常见使用时机

那么，什么时候使用SEO ？以下芯站点提供几点参考建议：

►企业网站：无论是初创公司还是成熟企业，企业网站都是展示产品和服务的主要平台。通过SEO优化，可以增加品牌曝光度，吸引潜在客户。

►电子商务网站：对于在线零售商而言，SEO可以帮助提高产品页面的可见性，从而增加销售额。通过优化产品描述、分类和关键词，可以让更多用户找到并购买商品。

►内容营销策略：对于依赖内容吸引和保留用户的网站来说，SEO是内容营销策略的核心。通过优化关键词、提高内容质量和增加内链等方式，可以提升内容的搜索排名。

►本地商业：对于依赖本地客户的商家来说，本地SEO尤为重要。优化地理位置相关的关键词和内容，可以帮助企业在本地搜索结果中脱颖而出。

►新网站启动：当创建一个新的网站时，从一开始就考虑SEO是非常重要的。选择合适的域名、设计友好的网站架构以及创建高质量的内容都是SEO的一部分。

►建立长期性流量：SEO是一个长期的投资，需要耐心和持续的努力。但是，一旦网站获得了良好的搜索排名，将可以享受持续性和比较稳定的流量。 而且以固定成本来说，SEO 相对于搜索广告有更长的时效期，甚至有更高的投资回报率。

►建立权威：我认为建立权威的最佳方式之一就是学会如何做好 SEO，因为 SEO 不只是操作自然搜索排名，更是关乎到使用者体验、内容、网站结构等。而且自然搜索排名对于潜在客户来说往往更具信誉度、霸占心理高地，因为这并不是付费广告。

►增加网站价值：网站也是一种虚拟资产，你可以高价出售网站，但就要提高其价值。有许多因素能有助于提高网站价值，包括：流量、排名、设计、安全等等，而这些都跟 SEO 有所关联。记住，SEO 不只是把某个关键词做到排名第一页或第一名，这只是手段之一，而不是最终目的地。

►所属行业竞争程度低：在某些行业中，搜索引擎排名的竞争并不激烈。在这种情况下，通过SEO来提升排名可能会更加容易，并且能够在较短时间内看到明显的效果。这不仅可以节省营销预算，还能更快地获得回报。

四、SEM 和 SEO 有哪些相关的地方？

共同目标：SEM和SEO的目标都是为了提高网站的流量和转化率。无论是通过付费广告还是自然搜索排名，两者都致力于让目标受众更容易找到网站。

关键词：关键词研究是 SEO 和 SEM 的共同焦点之一。了解目标客户所需要的内容是透过关键词进行查找，正因为每一个搜索背后都有着其需求和市场商机。这对于创建有效的广告和优化网站内容都是非常重要的。关键词数据可以帮助企业更好地理解用户意图，并据此制定策略。

目标：SEO 和 SEM 常见的目标不外乎是为网站带来更多流量，以及透过精准流量获得更高的转化率、更多的转化量。

用户体验：这两种营销方式的目标对象都是人，都是导流到网站为主，。因此，优化网站的加载速度、导航结构和内容质量是SEM和SEO都需要考虑的问题。也是促使达成目标的关键。话虽如此，这两种方法之间还是存在差异性，因此联手使用实际上可以带来更巨大的效益。

五、一起使用 SEM 和 SEO 的好处

长期与短期的结合：正如以上我所说的那样，SEM 和 SEO 之间很大的差别之一就是时间。SEO可以帮助企业建立长期的自然流量基础，随着时间的积累，这种流量会变得更加稳定，减少了对付费广告的依赖。 但短期的流量缺陷需要关键词广告来补足，如此一来，短期之内不会因为被动等待而丧失市场机会，长期又能获得更好的投资回报率与节省广告费。

关键词效能验证：当你投放SEM关键词广告时，可以非常明确知道哪些关键词能为你带来转化，而不仅仅为网站带来流量，浪费营运成本。 了解哪些关键词最具转化后，就可以运用在 SEO 当中，避免浪费时间和精力在效果不佳的关键词上。

风险对冲：即便SEM广告因某种原因暂停或被封停，SEO优化过的网站仍能继续获得自然流量，为企业提供了一种缓冲机制。

成本效益最大化：从广告的角度来看，哪怕点击成本并不贵，但是长期要保有这些关键词排名都是一笔不小的费用。但是通过 SEO ，可以针对这些关键词进行优化来获得自然排名，从而减轻广告费用负担的操作策略。 结合SEM和SEO，可以在短期内获得流量，同时通过SEO建立长期的流量基础，提高整体的投资回报率。 

全面覆盖市场：在搜索结果页中同时出现SEM广告和SEO自然排名，可以显著提升品牌的在线存在感，增强品牌影响力。通过多种渠道占据搜索结果页的位置，可以减少竞争对手的曝光机会，增加自己的市场份额。

总之，SEM和SEO各有其独特的效果和投资回报特征。你可能有自己的观点或偏好，但就芯站点个人认为，不应仅局限于SEO或谷歌广告，因为说实话，两者结合使用往往能产生最理想的效果，它们之间具有很强的互补性。